Игорь Рызов. Интенсивный двухдневный курс "Переговоры на миллион. Стратегия и практика".

13-14 октября 2017 г.

Факты

- Ведущий российский эксперт по ведению переговоров

- Автор книги «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)

- Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии WikiExpert.su

- Соавтор книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013)

Публикации

Автор бестселлера «Я всегда знаю, что сказать» (2015).

Автор бестселлера «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах». (2014).

Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров».

Соавтор книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013).

Статьи о переговорных технологиях в журналах «Деловая Среда», «Бизнес-ревю», «Директор магазина»,  «Помощь бизнесу», «Я номер один», «Недвижимость и строительство для Вас», «Категорийный менеджмент».

Клиенты

Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и др.

Цель тренинга

Изучить механизмы эффективных переговорных технологий, научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата, ведущие к конфронтации и конфликту интересов, научиться создавать переговорную «платформу», вырабатывать взаимно приемлемые решения.

Для кого

Для тех, кто желает научиться анализировать факторы влияющие на переговорный процесс, рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей, прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров, формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом, эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора, управлять переговорным процессом.

Формат

Двухдневный тренинг.

Соотношение теории и практики 30/70

Основные темы

- Стратегия и тактика переговорного процесса

- Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»

- Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция

- Исследование стратегий соперничества и сотрудничества

- Цели переговорного процесса

-Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата

- Конфликты в переговорах

- Построение дорожной карты переговоров

- Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом

- Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей

- Установление контроля над исполнением условий договора

- Подготовка к переговорам

- Факторы влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах.

Отзывы о тренинге

ГК "А1ТИС"

Выражаем признательность и благодарность Игорю Рызову за сотрудничество в области проведения бизнес-семинаров и тренингов.

Выбрав предложенную Игорем Рызовым программу бизнес-тренинга, мы полностью удовлетворили потребности задуманного мероприятия. Благодаря Игорю мы получили эффективные мероприятия, восторженные отзывы наших партнёров, укрепление сотрудничества с партнёрской сетью и значительное укрепление репутации надёжного дистрибьютора, который стремится развивать бизнес своих партнёров.

Получив положительный опыт работы с Игорем в рамках конференций, мы распространили его на свою компанию. В нескольких департаментах были проведены тренинги Игоря "Эффективные переговоры и увеличение продаж". Тренинги были искусно адаптированы под наши задачи и нашу специфику бизнеса. Полученные на них знания менеджеры применяют в своей работе, а некоторые фразы Игоря стали крылатыми в рамках повседневной работы.

Рекомендуем Игоря Рызова как надёжного и эффективного партнёра.

ООО "Мир продуктов" (г. Ангарск)

Игорь Рызов - отличный тренер! Практичный и интересный тренинг. Информация полезная и доступная.

Хороший акцент на сильные и слабые стороны переговорщиков.

В тренинге много практических и тематических игр. Помогают в понимании проблемы ситуации и какие техники применимы.

Организация семинара на высоком уровне, всё предусмотрено. Изучили стратегию перехвата и удержания управления в сложных переговорных ситуациях.

Программа тренинга

- Стратегия и тактика переговорного процесса

- Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»

- Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция

- Исследование стратегий соперничества и сотрудничества

- Цели переговорного процесса

- Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата

- Конфликты в переговорах

- Построение дорожной карты переговоров

- Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом

- Использование модели «Многогранник интересов» для достижения целей

- Установление контроля над исполнением условий договора

- Подготовка к переговорам

- Факторы, влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах

- Отработка навыков: деловые игры, упражнения, управленческие поединки

- Обратная связь от судей и тренера

Потенциальные участники мероприятия

- Специалисты по продажам

- Руководители и владельцы бизнеса

- Частные предприниматели

- Специалисты по работе с клиентами

- Специалисты по закупкам

- Юристы